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创业的12步指南

更新时间:2019-11-14 16:37:41

谁能成为一名伟大的企业家是没有限制的。你不一定需要大学学位,银行里的一大笔钱甚至是商业经验来开始可能成为下一个重大成功的事情。但是,您确实需要一个强大的计划和驱动器才能看到它。

如果你是企业家,很可能你已经有了驱动器,但你可能不知道如何开始建立你的帝国。

这就是为什么我们在这里。

查看此分步指南,以帮助您将您的大创意转变为成功的业务。

1.评估自己。

让我们从最基本的问题开始:你为什么要创业?使用此问题来指导您想要开始的业务类型。如果你想要额外的钱,也许你应该开始一边喧嚣。如果你想要更多的自由,也许是时候离开你的9到5的工作并开始新的事情。

一旦你有了理由,就开始问自己更多的问题,以帮助你弄清楚你应该开始的业务类型,以及你有什么需要。

你有什么技能?

你的激情在哪里?

您的专业领域在哪里?

知道大多数企业都失败了,你能花多少钱?

你需要多少资金?

你想过什么样的生活方式?

你准备好成为一名企业家吗?

粗暴对待你的答案。这将为您前进的所有事情奠定基础,因此现在了解真相比以后更好。

2.想一个商业创意。

你有没有一个杀手锏的想法?如果是的话,恭喜!您可以继续下一部分。如果没有,有很多方法可以开始集思广益以获得好主意。一篇关于企业家的文章,“提出商业理念的8种方法”,帮助人们打破潜在的商业理念。以下是文章的几点建议:

问问自己下一步是什么。即将推出什么技术或进步,以及如何改变我们所知的商业格局?你能领先一步吗?

修复一些让你烦恼的事情。人们宁愿做的事也不是好事。如果您的企业可以为您的客户解决问题,他们会感谢您的。

将您的技能应用到一个全新的领域。许多企业和行业以一种方式做事,因为这是他们一直以来的方式。在这些情况下,从新的角度来看,一双新鲜的眼睛可以发挥重要作用。

使用更好,更便宜,更快捷的方法。你有一个不是全新的商业创意吗?如果是这样,请考虑当前的产品,并关注如何创造更好,更便宜或更快的产品。

此外,出去见人并问他们问题,寻求其他企业家的建议,在线研究想法或使用对你最有意义的任何方法。

而且,如果你已经用尽了所有的选择而且你仍然陷入困境,那么这里有55个很棒的商业选择。

3.进行市场调查。

还有其他人已经在做你想要开始做的事吗?如果没有,有充分的理由吗?

使用本指南开始研究市场中潜在的竞争对手或合作伙伴。它打破了您完成研究所需的目标以及您可以用来做到这一点的方法。例如,您可以通过电话或面对面进行面试。您还可以提供调查或问卷调查,询问诸如“购买此产品或服务时考虑哪些因素?”和“您建议哪些方面需要改进?”。

同样重要的是,它解释了人们在开始市场调查时犯下的三个最常见的错误:

仅使用二次研究。

仅使用在线资源。

只调查你认识的人。

4.获得反馈。

让人们与您的产品或服务互动,看看他们对此产品的看法。一双新鲜的眼睛可以帮助指出您可能错过的问题。此外,这些人将成为您的第一个品牌拥护者,特别是如果您倾听他们的意见并且他们喜欢该产品。

利用反馈的最简单方法之一是专注于“精益创业”方法(在此处详细了解),但它涉及三个基本支柱:原型设计,实验和旋转。通过推出产品,获取反馈然后在推出下一个产品之前进行调整,您可以不断改进并确保保持相关性。

只是意识到,征求与否的一些建议会很好。其中一些不会。这就是为什么你应该有一个如何接收反馈的计划。

以下是处理反馈的六个步骤:

停止!在收到反馈意见时,你的大脑可能会处于兴奋状态,并且可能会开始争先恐后地得出不好的结论。慢下来,花时间仔细考虑你刚刚听到的内容。

首先说'谢谢你'。给你负面反馈的人不会指望你为此感谢他们,但这样做可能会让他们尊重你并鼓励他们在将来继续诚实。

寻找真相。如果有人不喜欢一个想法,那并不意味着他们讨厌你刚才所说的一切。请记住,这些人正试图提供帮助,他们可能只是指出了一个你应该进一步研究的小问题或解决方案。

寻找模式。如果你一直听到相同的评论,那么就该开始坐下来注意了。

好奇地听。愿意进入客户控制的对话。

问问题。弄清楚为什么有人喜欢或不喜欢某事。你怎么能让它变得更好?什么是更好的解决方案?

此外,帮助您获得负面反馈的一种方法是创建一个“爱之墙”,在那里您可以发布您收到的所有积极信息。不仅这个爱之墙会激励您,但您可以使用这些稍后当您开始销售产品或服务时的消息。在线积极评论和口碑推荐可以帮助产生重大影响。

5.将其正式化。

尽早解决所有法律问题。这样一来,你不必担心有人会采取你的想法,在合伙关系中搞砸你或者起诉你从未见过的事情。快速检查清单可能包括:

业务结构(LLC,公司或合伙企业,仅举几例。)

企业名称

注册您的企业

联邦税号

州税号

许可证(更多关于许可证)

执照

必要的银行账户

商标,版权或专利

虽然您可以自己做一些事情,但最好在开始时咨询律师,这样您就可以确保覆盖了所需的一切。

在寻找小型企业律师时,您可以提出以下问题。

6.编写您的商业计划书。

一个商业计划是如何您的企业将在启动时的成品演变的书面说明。

正如天使投资人兼科技公司创始人蒂姆贝瑞在企业家写的那样,“你可以用20到30页的文字覆盖所需的一切,再加上10页的附录,用于月度预测,管理简历和其他细节。如果你'有一个超过40页的计划,你可能没有很好地总结。“

以下是我们在您的商业计划中应该建议的内容:

封面。从名称开始,您的业务名称,这比听起来更难。本文可以帮助您避免选择时的常见错误。

执行摘要。这是计划内容的高级摘要,经常涉及公司描述,业务解决的问题,解决方案以及现在的原因。(以下是您应该在摘要中包含的内容以及如何使其吸引投资者。)

业务描述。你想从什么样的企业开始?您的行业是什么样的?将来会是什么样子?

市场策略。您的目标市场是什么?您如何才能最好地向该市场销售?

竞争分析。竞争对手的优点和缺点是什么?你怎么打败他们?

设计和开发计划。您的产品或服务是什么?它将如何发展?然后,为该产品或服务创建预算。

运营和管理计划。业务如何每天运作?

财务因素。钱来自哪里?什么时候?怎么样?您应该创建什么样的预测以及应该考虑什么?

对于每个问题,您可以花费一到三页。请记住,商业计划书是一份生动,有吸引力的文件,随着时间的推移,您的业务日趋成熟,您将对其进行更新。

7.为您的企业融资。

有很多种方法可以获得开展业务所需的资源。天使投资人Martin Zwilling,他的业务Startup Professionals为初创公司和小型企业提供服务和产品,推荐了10种最可靠的方式为您的业务提供资金。看一看并考虑您自己的资源,环境和生活状态,找出最适合您的方式。

自己资助你的创业。引导您的业务可能需要更长时间,但最重要的是您控制自己的命运(和公平)。

向朋友和家人提出您的需求。将业务与个人关系分开可能很困难,但如果您正在考虑要求贷款,那么您可以使用这些资源使其尽可能简单明了。

申请小企业补助金。首先查看我们的小企业补助指南。然后,前往Grants.gov,这是一个可搜索的在线目录,包含1,000多个联邦拨款计划。这可能是一个漫长的过程,但它不会让您失去任何资产。

在线开始众筹活动。有时权力是数字,一堆小投资可以增加一些主要的东西。如果您认为您的业务可能适合像Kickstarter或Indiegogo这样的业务,那么您应该阅读10个有史以来最好的众筹企业或查看最受欢迎的众筹网站。

适用于当地的天使投资团体。Gust和AngelList等在线平台以及本地网络可以帮助您找到与您的行业和激情相关的潜在投资者。

征求风险资本投资者的意见。风险投资公司通常会从需要一百万美元或更多资金的经过验证的团队中寻找大量机会,因此在接近他们之前应该有一些牵引力。

加入创业孵化器或加速器。这些公司旨在帮助新的或创业企业进入一个新的水平。大多数人提供免费资源,包括办公设施和咨询,以及网络机会和投球活动。有些人也提供种子基金。

协商战略合作伙伴或客户的预付款。如果有人希望您的产品或服务足够糟糕以支付费用,那么他们也有可能希望它足够糟糕来支付它。这一主题的变化包括早期许可或白标签协议。

为启动帮助交易股权或服务。例如,您可以支持办公室租户的计算机系统,以换取免费办公空间。你可能不会因此而获得报酬,但你也不必支付办公费用,而且节省的一分钱也是一分钱。

寻求银行贷款或信贷额度。在申请银行贷款之前,您应该询问以下10个问题,包括您是否符合资格。如果您确实符合要求,小企业管理局就是寻找贷款机会的好地方。

8.开发您的产品或服务。

在您开始创业的所有工作之后,实际上看到您的想法变得生动真的很棒。但请记住,创建产品需要一个村庄。如果您想制作应用并且您不是工程师,则需要联系技术人员。或者,如果您需要批量生产项目,则必须与制造商合作。

这是一个七步检查清单- 包括寻找制造商和定价策略 - 您可以用于自己的产品开发。本文强调的一个重点是,当您实际制作产品时,您应该关注两件事:简单性和质量。您最好的选择不一定是制造最便宜的产品,即使它降低了制造成本。此外,您需要确保产品能够迅速吸引用户的注意力。

当您准备进行产品开发并将一些任务外包时,请确保:

保持对产品的控制并不断学习。如果您在没有监督的情况下将开发工作留给其他人或其他公司,您可能无法得到您想象的东西。

实施制衡以降低风险。如果你只雇用一名自由工程师,那么任何人都有机会检查他们的工作。如果你走自由路线,请使用多个工程师,这样你就不必只是接听他们的话了。

聘请专家,而不是通才。让那些对你想要的东西很棒的人,而不是一个万事通类型。

不要将所有鸡蛋放在一个篮子里。如果一位自由职业者离开或合同失败,请确保您没有失去所有进度。

管理产品开发以节省资金。工程师的费率可能会有所不同,具体取决于他们的专业,因此,如果能够以更低的价格获得相同的最终结果,请确保您没有支付过度合格的工程师。

为了让您高枕无忧,请尽可能多地学习生产,这样您就可以随着时间的推移改进流程和招聘决策。

对于以服务为重点的企业家而言,这一过程将大不相同,但同样重要。你有几种人愿意为你付出的技能,但这些技能很难量化。你如何建立自己和自己的能力?你可以考虑创建一个你的作品组合 - 如果你是一名艺术家,创建一个网站来展示你的艺术作品,如果你是一名作家,你可以写作,如果你是一名设计师则可以写作。

此外,请确保您拥有必要的证书或教育要求,以便当有人询问您的服务时,您已准备好抓住一个好机会。

9.开始建立你的团队。

为了扩展您的业务,您需要将责任交给其他人。你需要一个团队。

无论您是需要合作伙伴,员工还是自由职业者,这三个技巧都可以帮助您找到合适的人选:

明确说明你的目标。确保每个人在一开始就了解愿景和他们在该任务中的角色。

遵循招聘协议。在开始招聘过程时,您需要考虑很多事情,从筛选人员到提出正确的问题并拥有适当的表格。这是一个更深入的指南,以帮助您。

建立强大的企业文化。是什么让一个伟大的文化?有哪些构建块?您可以看到我们列出的10个具有良好文化的公司示例列表,但请记住,您不需要谷歌疯狂的办公空间来灌输积极的氛围。这是因为一个伟大的文化更多的是通过多种渠道尊重和赋予员工权力,包括培训和指导,而不是装饰或乒乓球桌。事实上,办公室津贴可能更像是陷阱而不是真正的好处。

10.找到一个位置。

这可能意味着办公室或商店。您的优先级将根据需要而有所不同,但这里有10个基本要考虑的事项:

经营方式。确保您的位置与您的特定风格和图像一致。

人口统计数据。首先考虑您的客户是谁。他们距离您的位置有多重要?如果您是依赖当地社区的零售店,这一点至关重要。对于其他商业模式,它可能不是。

步行交通。如果您需要人们进入您的商店,请确保商店很容易找到。请记住:即使是最好的零售区也有死角。

无障碍设施和停车场。你的建筑物可以进入吗不要让客户有理由去其他地方,因为他们不知道在哪里停车。

竞争。有时在附近有竞争对手是件好事。其他时候,事实并非如此。您已完成市场调查,因此您知道哪种方式最适合您的业务。

靠近其他企业和服务。这不仅仅是步行交通。看看附近的企业如何在工作场所丰富您的业务质量。

网站的图像和历史。这个地址对您的业务有何规定?其他企业在那里失败了吗?位置是否反映了您要投影的图像?

条例。根据您的业务,这些可能有助于或阻碍您。例如,如果您正在建立一个日托中心,那么规定没有人可以在附近建立一家酒类商店的条例可能会为您增加一定程度的安全性。只要确保你不是那个试图建立酒类商店的人。

建筑的基础设施。特别是如果您正在寻找旧建筑或者您正在开展在线业务,请确保该空间可以满足您的高科技需求。如果您对建筑物的认真态度,您可能需要聘请工程师来检查该地点的状态以获得客观的评估。

租金,水电费和其他费用。租金是最大的设施费用,但也检查公用事业,以及它们是否包含在租约中。你不想以一个价格开始,并发现它会更晚。

一旦你知道要寻找什么,并且是时候开始寻找适合你所有资格的地方了,这四个提示可以提供帮助。

想想你自己的时间表。房东开始提供短期办公室租赁服务。如果对您的业务没有意义,请不要陷入长期租约。

玩整个领域。有各种各样的地方可供使用 - 共同工作空间,办公室商务中心,转租等。保持您的选择开放。

点击城镇周围。您可以通过使用在线资源找到理想的地方。

根据您的条款进行交易。同样,你有选择权。不要陷入让你感到不舒服的事情。

拥有一个位置后,您可以专注于美学。您可以在这里查看一些设计思路。

11.开始获得一些销售。

无论您的产品或行业如何,您的企业的未来都将取决于收入和销售。史蒂夫乔布斯知道这一点 - 这就是为什么,当他开始苹果公司时,他日复一日地从他的车库里给投资者打电话。

您可以采用大量不同的销售策略和技术,但这里有四条原则:

听。投资者和企业家John Rampton说:“当你倾听客户/客户的意见时,你会发现他们想要什么和需要什么,以及如何实现这一目标。”

要求承诺,但不要吝啬。你不能太害羞,不能要求下一步或关闭销售,但你也不能让客户感觉好像你正在迫使他们进行销售。

不要害怕听到“不”。作为前挨家挨户推销员(现在是软件业务Pipedrive的联合创始人),Timo Rein说:“大多数人都太客气了。即使他们没有兴趣购买,他们也能让你表达自己的想法。这就是问题所在。时间是你最重要的资源。“

把它作为优先事项。正如企业家精灵Gary Vaynerchuk所说,“实际上创造收入,开展盈利业务,对企业来说是一个很好的策略。人们认为用户或访问或现场时间是成功企业的代理人在哪里?“

但是你如何实际进行这些销售呢?首先确定需要您的产品或服务的目标。查找业务的早期采用者,扩大客户群或发布广告以找到适合您业务的人员。然后,找出可以将这些潜在客户转化为收入的正确销售渠道或策略。

12.拓展业务。

有一百万种不同的成长方式。您可以获得另一项业务,开始瞄准新市场,扩展您的产品等等。但是,如果您没有所有成长型公司共同拥有的两个关键属性,那么任何增长计划都不重要。

首先,他们有自己推销的计划。他们通过有机,有影响力或有偿活动有效地使用社交媒体。他们有一个电子邮件列表,知道如何使用它。他们通过营销活动准确了解他们需要针对的目标 - 无论是在线还是在线。

然后,一旦他们有了新客户,他们就会明白如何保留它们。你可能听说过很多人说最容易卖的是你已经拥有的。您现有的客户已经注册了您的电子邮件列表,将他们的信用卡信息添加到您的网站并测试了您提供的服务。通过这样做,他们开始与您和您的品牌建立关系。帮助他们尽可能地感受到这种关系。

首先利用这些策略,包括投资客户服务和获取个人服务,但要意识到您的工作永远不会完成。您将不断在市场上竞争这些客户,而您永远不能仅仅依靠自己的成就。继续研究市场,雇佣优秀人才并制造出优质产品,您将在建立您梦寐以求的帝国之路上前进。

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