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想要在线销售更多您的网站如何进行拆分测试

更新时间:2019-12-26 21:04:32

您的网站是帮助您的创业公司吸引新客户并销售更多产品和服务的重要工具。但是,如果您的网站设计没有针对吸引访问者进行优化,那么您可能会错过潜在客户,销售或新闻简报注册(也称为转化)而没有意识到。

一种提高网站性能的方法是通过“拆分测试”,即一种策略,其中您测试网站元素的两个版本以查看哪个版本更好。除了简单地比较页面的两个版本以外,还有更多的拆分测试。您需要测量结果,看看两个版本之间是否在统计上有显着差异。

举例来说,假设您在到达网页上进行了分割测试,并得出以下结果:

变体1:此版本收到903次访问,进行了5次转换

变体2:页面的修改版获得976次访问,共进行了7次转化

乍一看,似乎第二个版本是更好的页面,但请不要下结论。分组测试基于度量,并且您的结果必须具有统计意义,这意味着您获得的结果是由于可测量的差异而不是随机的机会。否则,很难证明性能差异将继续存在。

为使拆分测试成功,您需要在页面上吸引大量眼球,因为您需要一定数量的访问者来跟踪目标转化是否正在进行。如果您还没有足够的流量来产生统计上显着的结果,请先关注流量增长策略,然后再进行分组测试,直到有更多访问者为止。但是,如果您每月访问量超过10,000次,请开始进行以下任何拆分测试:

1.头条新闻。

标题会严重影响您的页面获得的转化次数。仅考虑总部位于芝加哥的软件公司37signals的经验,该公司依靠拆分测试来增加对其客户关系管理软件Highrise的注册。

它的原始标题是“启动高层帐户”。以下是该行的中心:“所有帐户的30天免费试用期”。高层分开测试了多个着陆页,最终以标题为“所有帐户30天免费试用”的标题着陆。副标题为“注册时间不到60秒。选择计划并开始使用。”

该公司在博客文章中说,修订后的标题使转换率提高了30%。

测试头条新闻时,请考虑如何使潜在客户受益。标题明确且诱人的标题通常更适合提高转化率。

2.社交媒体呼吁采取行动。

拆分测试还可以帮助您在网站上制作更有效的消息,以吸引社交媒体关注者。例如,位于旧金山的出版网络Svbtle的创始人达斯汀·柯蒂斯(Dustin Curtis)决定测试不同的消息,以尝试吸引更多的Twitter关注者。

首先,他测试了“我在Twitter上”,其点击率为4.7%。但是他选择了第二条消息“您应该在Twitter上关注我”,该消息产生了12.8%的点击率。如果柯蒂斯(Curtis)没有选择测试这个特定的号召性用语,那么他会坚持使用不太有效的信息,从而失去潜在的追随者。

3.图片。

您可以在网站上拆分测试不同类型的图像。例如,如果您在网站上放置真实人物的图片,则访问者很可能会参与其中。研究表明,与其他任何类型的图片相比,网站访问者对面部图片的反应更为强烈。

您还可以在网站上测试不同的颜色,包括访问者单击的按钮的颜色。多伦多的医疗保健公司Carelogger的转化率提高了34%,所做的只是将注册按钮的颜色从绿色更改为红色。

4.结帐页面。

测试不会在主页或产品页面上停止。它应该发生在您认为重要的所有页面上-从登录页面到结帐页面。

例如,位于卡尔加里的电子商务网站Hockey Canada Store希望提高转化率并减少放弃在线购物车中物品的人数,因此决定测试其结帐页面。通过从原始的两页检出切换到单页检出,转换率提高了21.8%-可能是由于检出过程的复杂性降低了。

这些只是您可以尝试的众多拆分测试中的几个。不要害怕尝试新的东西,因为这些通常是可以产生本垒打的测试。并记住要保持开放的心态。如果有任何问题,请不要害怕再次测试。

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