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创业公司Float如何在与Xero联系的同时实现多国增长

更新时间:2019-11-14 16:40:40

现在感觉这里有一个平台,无论是送餐,社交媒体还是云计算。

很少有人比在其他公司创建和维护的环境中建立自己的业务的创始人更好地理解这一点。

对于Float创始人Colin Hewitt来说,这意味着与潜在投资者进行了一些有趣的对话。

“这是投资者在我们筹集资金时首先要求我们的,”该创始人告诉StartupSmart。

Float于2011年推出,是出于必要而诞生的。休伊特试图利用他的现金流并开始创建一个自动电子表格来做到这一点。

结果发展成为一家跨国创业公司,现有600多名会计师和小企业使用该服务来更加确定银行余额。

然而,当Float开始其旅程时,它仅适用于在Xero云计算环境中运行的客户。

对于在软件领域运营的创始人而言,这是一个越来越常见的故事。随着数字世界变得越来越重要,小型企业越来越依赖于增长平台。

到9月底,澳大利亚的每个小型企业雇主都要么需要云会计合作伙伴,要么需要有组织的推迟单触工资(STP)报告,如果他们想要避免来自税务局的电话。那是超过700,000家公司。在12个月内,处罚将逐步实施。

对于像Xero这样的云计算平台,今年早些时候它已经有了半年的第一次利润(全年亏损),这是一个利润丰厚的时期。

但对于初创公司而言,加入他们的不仅仅是澳大利亚的数字化转型,而是英国的税收也正在进入云计算领域。

正是在这种背景下,总部位于英国的Float谈判了一轮1-2百万英镑(1.8-364万美元)的融资,预计将在今年年底前完成。

“计划是加速公司发展的各个方面,”休伊特说。

“精彩宣传”

在一家大公司的商业环境中发展业务带来了一些独特的挑战,但对于Float来说,在平台上为扩张奠定了基础。

“在早期,我们是他们的十大应用之一,我们被列在他们的头版,”休伊特说。

“这是一次精彩的宣传。”

事实上,辉煌,在其生命的前四年,Float在营销上花费很少,依靠Xero的平台自然地提升其形象。

在业务的早期阶段,这使Float能够避免软件初创公司在销售和产品开发之间平衡投资的一些更困难的对话。

“我们完全以产品为中心,”休伊特说。

但随着Xero越来越受欢迎,休伊特在平台上的竞争越来越激烈,三年前对Xero应用程序商店的改变使他的公司受到了损害。

“现在有很多应用程序。新来的人可能没有听说过我们,“他说。

“这对我们来说非常痛苦。”

如今,休伊特正在进行更多自己的营销活动,并将销售代表的数量扩大到积极向潜在客户销售Float。

随着越来越多的企业和簿记员投资数字会计,澳大利亚和英国的业务现在都在增长

在这方面,Xero的受欢迎程度也有所帮助。

“当我们追求创意公司时,他们获得Xero的机会非常高,”休伊特说。

“这是我们想要的目标市场。

“当你开发的产品不需要大众市场时,你需要创新者,那么你就可以让产品更好。”

双刃剑

但随着他的业务成熟,休伊特的激励和Xero的激励措施有所分离。自成立以来,Float已在竞争对手的平台上推出,如因纽特人拥有的Quickbooks。

“这有点尴尬。最初,我们得到了他们[Xero]不满意的印象,“休伊特说。

“但我们开始跟他们说话,他们就像是''我们得到它们'。”

正如休伊特所解释的那样,坚持使用一个平台将是一个过于冒险的主张,特别是对于一个投资者投资的创业公司。

休伊特表示,他面临着来自潜在支持者的大量问题,这些问题是关于大型平台中存在的弱势群体如何影

例如,如果Xero决定推出自己的现金流量预测产品,主要采用Float的午餐会发生什么?

毕竟,Xero在自己的平台上看到了一切。它掌握着数据和用例。

具有讽刺意味的是,正如休伊特与StartupSmart谈话时,Xero正在详细介绍一种新的现金流工具,它将脚趾浸入Float的领地。

休伊特说他并不担心。Float是一种专门的产品,对于他的团队来说,使它成为最好的是一项全职任务。

“这是Float的一个非常基本的版本,我们并不担心,”他说。

休伊特已经在展望未来,旨在将Float扩展到尽可能大的规模,然后再考虑进一步拓展。

他说:“我们可能会开始扩大规模并寻找其他可以增加价值的人,例如银行或贷方。”

“这是关于大规模采用。”

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